姚远校友报告原文:音乐毕业生如何创业

2018-06-15 09:06:00
阿波罗乐器
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学校领导安排我做这样一个讲座,我非常惶恐,因为从来没有做过类似的讲座。不过一想起自己毕竟当过两年老师,又在北京多个区县培训过阿波罗竖笛、口风琴,心里就不那么紧张了,就当跟广大领导、同学们汇报一下二十多年来我工作与生活的情况吧。希望能够抛砖引玉,对同学们就业、创业有所启发。

提前半年定工作

19951月,江苏省第三届人才交流大会在江苏展览馆(南京)举办,班里许多同学都认为,人才大会都是走过场,事前都已被别人走完后门了。我想就算白去一趟也不过就是浪费了车费,并无额外损失。十点钟,杨主任帮我手写证明一份:兹有姚远同学,男,汉族,系我校毕业班学生,成绩合格,即将毕业。特此证明徐州师范学院音乐系(章)1995-01-01,十一点钟登上火车。

参加大会收获很大,有南通医学院、句容监狱子弟学校、苏州丝绸工业学校等6个工作意向,最终我选择了苏州丝绸工业学校。我成为我们班第一个签订工作单位的毕业生。回到徐州后,全班人后悔不已。这件事对我的启发就是,机会来临,积极争取。不能因为害怕失败而不去争取。第一次来临的是机会,第二次再来那就变成一个行业了。

据说,后来苏州当地有一所大学-苏州铁道师范学院的领导给丝绸学校打电话推荐过毕业生,接电话的人事部老师说定了。叫什么名字?叫姚远。打电话的人是苏铁师音乐系蒋倜主任,他对我有印象是因为当年我报考过他们学校,以跟蒋主任认识的名义,借用过琴房。琴房老师后来跟蒋主任核实,因此对我有一定印象。在省里招生,蒋主任碰到费承铿老师,问是不是有一个姚远同学考到你么那去啦?费老师说是啊,你怎么认识他?他把巧借琴房往事回忆了一番。他曾用我的例子教育过铁道师范学院毕业生。说姚远同学知道积极争取机会,没有机会还会创造机会。

母校教导记心头

走出师大一步,肩负师大荣辱。二十多年来,母校的教导时刻牢记在我的心里。第一,以责人之心责己,以恕己之心恕人。意为用责备别人的标准去责备自己,用宽恕自己的标准去宽恕别人,就是换位思考之意吧。第二,扬善于公堂,规过于私坊。可以当众表扬别人,这样被表扬的人会更加严格要求自己,对别人也有表率作用。批评别人,一定要注意场合,这样不至于使对方破罐子破摔。古人所说“道人善,即是善,人知之,愈思勉。扬人恶,即是恶,疾之甚,祸且作。”就是这样的道理。第三,要富有爱心讲职业道德注重礼仪。爱心就是遇到宠物,踩一脚刹车。职业道德就是不跟学生抢女朋友,礼仪就是中午不吃大蒜,上课不打开手机。

五百元钱闯北京

在苏州的学校工作了两年,担任团委干事兼音乐教学。离开苏州的主要原因就是看音乐会不方便。96年底,苏州开明大剧院举办过一次音乐会,演出天鹅湖,由于乐池小,拆掉了前两排座位给交响乐队坐。那一次的演出唤醒了我沉睡的心灵,离开苏州吧,到一个听音乐会方便的地方。北上广都是音乐会多的地方,为什么去北京而不是上海、广州呢?我依稀记得小时候算过命,瞎子说求财莫向正南方。结合算命的结果,我就选择了北京。

那时候私立学校刚刚兴起,中国教育报时常刊登私立学校招聘广告,我就是根据中国教育报广告应聘了北京一所私立学校。那时候教师工资比较低,每个月375元,在苏州工作两年下来一共就余了500元钱,我怀揣着这500元踏上了北京的火车。我离开苏州的时候许多同事都为我惋惜,因为那时候学校可以分房,凭结婚证分配四十多平米的两居。我那时候有女朋友,本校英语老师,随时可领证参加分房。多少年过去了,我至今觉得挺对不起那个英语老师的,她没有过错,我却离开了她。

来到北京学校,同事们纷纷羡慕我享受了小车接站的待遇,后来我才知道,那是校长的司机。我在上车前给学校打电话申请接站的,我说书多,请求派车接一下。别的同事没好意思提要求,自己坐公交车来的位于京城北郊的学校。我说你们有困难不报告领导,领导想关心你也没法关心呀。

从苏州带来的五百元钱支撑了一个月,但九月份的工资十月份才拿得到,偏偏同学国庆长假来北京玩,我跟接我的那个校长司机借了四百元钱接待客人。感谢那个司机,在人情冷漠的私立学校,肯借我那么多的钱。

    这个学校的小学生还好,人之初性本善嘛,还没来得及变坏,挺乖的。初中的学生就不行了,音乐课里交谈声非常大,我找班主任。班主任说,私立学校的学生就是猪,你就凑合着教吧。就算是猪,我也要拯救他们的灵魂,后来发现最省事的办法就是多播放录音,上欣赏课。这些学生真可怜,考不上公立中学,父母没空陪他们,把他们寄读在私立学校,他们一点也不懂得学习。人不学不知义,不学习必将累积成贫乏的人生。

学生差加上学校位置偏,我在这个学校工作了三个月就跳槽到了一个日本口风琴企业,担任口风琴培训工作。我把钢琴谱管乐谱移植成口风琴合奏,寄给费承铿老师修改,费老师总能亲自修改很快回信。再次感谢母校老师,你们的爱心耐心责任心永远值得我们学习。

音乐报社拉广告

次年春,我应聘到了音乐生活报,是一名快乐的广告员。《广告法》中“广告”的定义是,指商品经营者或者服务提供者承担费用,通过一定媒介和形式直接或者间接地介绍自己所推销的商品或者所提供的服务。据说世上最早的广告明星叫伯乐。古时,一个人上街卖马,一连几天无人问津。此人回家后深思,终于想到了一条妙计。他请著名的相马专家伯乐在他再次买马的时候围着马转三圈,离开时还回头作流连装多看几眼,伯乐照办了。第二天早晨,马价涨了十倍。

广告工作很锻炼人,那时候,好多乐器企业不重视广告宣传,宁肯积压着库存,也不愿做广告。我就启发他们,用乐器换广告。一方面做了广告卖了产品,另一方面又没掏钱。企业最心疼掏钱了,用乐器换广告的尝试很成功,很快报社换来的乐器推挤如山。领导就愁啦,把货卖成钱多好啊。我就建议报社开设了邮购部卖乐器,一方面给广大读者带来便利,另一方面增加报社的收入。     

在报社工作,开阔了我的眼界,锻炼了我的能力。我参与了张惠妹北京演唱会的宣传,上海钢琴公司、卡西欧电子琴、美得理电子琴都先后成为了我的客户。为了促进报纸发行,我还策划并参与了全国首届、二届、三届音乐教案大赛。

那时候我丢了七辆自行车,搬了七次家。有的时候我想起来还是挺自豪的,北京大街上奔跑的自行车,有七辆是我的。有七个比我还困难的人,得到了我的帮助。虽然他们乘我不备,骑走了我的自行车,但我早已原谅他们了,一个人困难到什么地步才会偷自行车呀。

创办企业卖乐器

随着邮购规模的扩大,出现了顾客要发票、售后服务跟不上等问题,我就请求报社领导批准我单独创办一个公司,一方面承包报社部分版面的广告,另一方面销售乐器。领导表示大力支持,因为少发一个人的工资嘛。

五万元钱买套房

    办公司需要经营场地,买房与租房的主要区别就在于一个首付款,每月的还贷相当于租房的租金。区别就在于,买房后留下了房子,交再多的租金租用的房子还归别人。 2001年初我花5万元首付购买了一套60平方米的房,总价27万元。贷款期限20年,实际5年左右时间提前还清,那套房目前市场价300万元。年底成立了北京华韵阿波罗艺术发展中心,经营范围包含销售乐器,代理广告。把这两项业务融合在一起的,在国内也算是一种独创。商号中华韵的含义为中华的音乐之声,阿波罗来自美丽的希腊神话,太阳神之意。      

公司创办很辛苦,既要增加效益又要节约经营成本。报纸的邮购业务是守株待兔,我还得主动推销,骑着自行车,走遍了北京的大街小巷。为了省运费,路近的骑车送货,路远的乘公交车到就近的站再打车送货。

    我经常说,是母校教会了我谋生的本领。北京的师范院校没有竖笛师资,毕业生都不会竖笛。竖笛价格经济,携带方便,是一种理想的教学乐器,适合进入课堂,许多国家都用它发展基础教育。孙巍巍老师就曾借调到国家教委培训过竖笛。我在北京各区给中小学老师培训竖笛、口风琴。

有人问,你的口风琴怎么会的?我之前讲过,来北京第一年,我在日本某口风琴企业负责过培训,口风琴的键盘如同手风琴,不用手拉而用嘴吹,因此得名口风琴。我用吹竖笛的方法吹,用费老师所教弹钢琴的方法弹,这样就能演奏口风琴了。

谈妥了代理靖江一家乡镇企业的竖笛、口风琴产品,厂家出具了委托授权书,在北京独家代理该厂产品,甚至在产品说明书上还印上了“北京总经销010****”(我公司号码)字样。后来我把他们的产品卖火了,靖江某总背信弃义私自跟我的一个业务员做交易。有些农民企业家就是这样,做起生意毫无职业道德,据说该厂目前在北京卖了十多个琴行,每个琴行都觉得自己是代理。一个城市十几个代理,还算代理吗。

公司刚开始的时候,一个人必须干多个岗位的活。我的名片就有好几套,跟别的厂家进货我的名片是总经理,到商场推销我的名片是销售科长。在各区教研活动中授课我是培训教师,到税务局纳税我又成会计了。一方面节约经营成本,一方面提高效益,这样企业才能赚钱。

走上艰辛品牌路

业务员跟厂家勾结,使公司业务损失过半。感谢靖江的某总,给我上了一课。从理论上来说,我可以起诉这个北京业务员,但考虑到他也是在为器乐进课堂做贡献,而且也是间接地支持了我家乡(靖江属于江苏)工业,便原谅了他。搁置争议,向前发展吧。

    没有独立的知识产权,在市场上受制于人是难免的。要想使市场规范化,利益最大化,惟有品牌之路。一般企业委托知识产权公司注册商标,我为了节省代理费,直接办理的商标注册,节约了不少代理费。注册商标难免被驳回,驳回后要申请复审,复审后公告,公告后可能会被异议,注册后还有可能被争议。

若是委托他人代理,会没完没了地浪费代理费。我是个法律爱好者,准备这些文件不费什么事,早在高中的时候就已经免费替本村农民写诉状了。我有一本应用公文写作大全,日常生活的文件格式里面基本都有,参照一下即可。多年来,我们企业的诉讼,民事诉讼、知识产权诉讼等,我都是亲自参加的,这就是在实践中学习。如果没有实践,看枯燥的法律教材,是看不进去的,很容易发困。2012年,凭着法律知识,我还逃脱了一次牢狱之灾。

1227日,早上9点多钟,我驾驶一辆9座旅行车,遭遇大兴交警乱罚款,交警说我驾证不符,罚款八百拘留八天。到了交通队,一帮司机因相同问题正在接受拘留处理,交被褥费300元,跟警车去拘留所。我据理力争,警察不听,便以复习参加15号研究生考试为由,请求延缓处理。正好当时包里带着准考证,他们一看,因升学考试申请暂缓拘留处罚符合法律规定,就让我走了。201315日考完试,我用一天的时间学习了交通安全法、行政处罚法、行政复议法、道路违法处理程序等法规,7日依据公安部2008年发布的《机动车类型术语和定义》之规定:“小型汽车定义车长小于6000mm,乘坐人数小于等于9人”,向大兴区人民政府申请了行政复议。请求暂缓执行拘留,发还驾驶证。124日,拘留撤销,驾驶证发还。

有了商标后,恰逢我国推行新劳动法,一些外资撤离中国,其中有一家合作过的韩国乐器企业担心工资的上涨会导致企业亏损,因而急于撤离中国,70万的机器降价甩卖,最后我们花12万买下,运往东台,设立了东台阿波罗乐器厂,这是当地有史以来首家乐器企业。目前在北京及上海青浦均有阿波罗钢琴的生产。有的产品自产,有的产品是合作生产,我们提供图纸及材料,委托水平高的厂家生产。

有了产品以后,把产品卖出去才能有效益。我们的营销途径主要有广告和参加展销会。我们经常在全国四大行业报刊做广告:乐器杂志、广播歌选、音乐周报、音乐生活报。我们积极参加的国内乐器展会:北京乐器展、成都乐器展、济南乐器展、上海乐器展等等。有的展会是不花展位费的,前面我讲过,我们公司代理广告,用广告换的展位。把各种资源进行整合,这样就会产生不花钱的广告、不花钱的展销摊位。

感谢中学的同学和大学的同学,不少同学为了支持阿波罗钢琴,创造条件让孩子学钢琴,03年起陆续有同学购买阿波罗钢琴,至今已经10年,尽管材料成本、人工成本均有了大幅上升,我基本都按一个价供应给同学,高档配置的、高度为123CM、市场价接近两万的琴一律按一万。有的同学不仅自己选择阿波罗产品,还推荐同事选用。南京某中学有三名教师、盐城某机关有五名干部就选用了阿波罗钢琴。徐州某新办幼儿园,在江苏师大同学郑友亮的大力推荐下,一次性订购十余台阿波罗钢琴。

    感谢多年来帮助我、支持我的同学和朋友,没有你们的帮助,我将生活在社会的沙漠。

提高管理靠学习

阿波罗钢琴多次经国家乐器质量检测中心、北京质检所抽查合格;20127月获得国家轻工业联合会颁发最具潜力奖;阿波罗口风琴被指定为全国口风琴大赛专用琴;阿波罗乐器产品已占有北京百分之十的市场分额……虽然阿波罗正在不断前进,但我还是隐隐约约感觉到有问题亟需解决,怎么解决呢?惟有学习。

工商管理硕士(Master of Business Administration,简称MBA)是商业界普遍认为的最有效的管理课程.我的专业是音乐教育,虽然说教育中也包含了管理,但与企业的管理还是有很大不同。国内许多知名的大学有MBA专业,如果能考上MBA,无疑对提高自身的经营管理水平有极大帮助。

音乐行业也需要管理,音乐毕业生报考MBA的极少。不惑之年求学苦,一片冰心在玉壶。失败不可怕,怕的是因为害怕失败而放弃努力。只要我们具备了坚韧不拔的意志和不怕牺牲的精神,胜利的一天总会来临。    

    2016年,我在社科院的MBA学习顺利完成。

当我们怀揣梦想的时候,我们不觉得珍贵。只有当我们将它耗尽,才会觉得它有意义。感谢帮助过我们的人和伤害过我们的人,他们使我们的青春更有意义。有同学问,为什么还要感谢伤害过我们的人啊?要感谢,他们磨练了我们坚强的意志,使我们成熟更快。

同学们即将踏入社会,会发现理想与现实有一定的差距。我的建议就是,无论到什么单位,切忌频繁跳槽,苦干两年再说。

    领导都喜爱积极工作的人,什么是积极地工作态度,有一首顺口溜总结得就很好。领导未行我先行,看看道路平不平;领导未尝我先尝,尝尝饭菜香不香;领导未讲我先讲,听听话筒响不响。

在中小学工作,单位的好事一般都轮不到副科老师,但音乐老师可以利用自己的专长教一些学生,一样能够增加效益。同时咱们音乐毕业生在创业方面也有独特的优势,譬如开办乐器公司或培训型企业。为了获取经验,建议先到别的企业工作两年,要知道,音乐毕业生深受乐器公司、培训型企业的喜爱。现在创办企业门槛很低,大家一定听说过一元钱注册资金的企业。从理论上来说,一元钱企业跟一百万元企业是平等的。取得营业执照很容易,难的是有盈利的模式和经营的能力。

    有同学问,我开过一个化妆品店,你说是扩大规模好还是增开分店好?我认为,第一个店很火方可以考虑扩大规模或增开分店。什么叫很火,就是一个月的纯利高于房租支出,就是你比房东赚得多,就算很火。如产品在柜台里很拥挤,柜台在店里很拥挤就扩大规模。如没那么拥挤,则可以考虑在另一地址增开新店。

有同学问,有一天我要是创办企业,缺少流动资金,能否找你借钱?我认为,授人以鱼不如授人以渔,与其跟人借钱不如掌握赚钱的本领,从小到大逐渐积累,融资的方法也有很多种,跟银行贷款、邀请朋友亲人入股等,况且企业的钱是股东的,我无权挪用,不过可以考虑借给你三十台钢琴,卖后结账。

最后希望同学们拓宽思路、放眼长远、改变择业观,走一条属于自己的成功之路。

主讲: 姚远

音乐学院九三级校友

北京阿波罗钢琴厂长

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