阿波罗钢琴姚远：要让钢琴艺术像阳光一样普及

阿波罗钢琴荣获中国国际轻工消费品展览会最具发展潜力奖

不畏艰辛逐梦毅然北上

在苏州的学校工作了两年，担任团委干事兼音乐教学。随着工作实践展开，两年的学习储备显然不够。不过，姚远作为江苏师范大学音乐学院首届学生，在校期间已经领略到条件艰苦，培养了敢于直面困难的精神面貌。知识不足可以继续学习！遗憾的是，苏州的音乐氛围不是像想象中的那么浓！直白的说，姚远离开苏州的主要原因就是看音乐会不方便。96年底，苏州开明大剧院举办过一次音乐会，演出天鹅湖，由于乐池小，拆掉了前两排座位给交响乐队坐。那一次的演出唤醒了他沉睡的心灵，离开苏州吧，到一个听音乐会方便的地方。北、上、广都是音乐会多的地方，为什么去北京而不是上海、广州呢？北京更是全国文化中心，此外，人毕竟是人，人是环境（文化）的产物，小时候的一次算命也影响力他的决定。算命先生说追梦莫向正南方。所以结合算命的结果，他就选择了北京。要知道那时候做出这样的决定可不像现在啊！那时候私立学校刚刚兴起，人们还处在计划经济思维中。“铁饭碗”的概念还很牢！瞄准私立学校等于自己把自己的铁饭碗打掉！何况想找私立学校的信息都很难。

大学的生活让姚远学会如何关注教育信息。学校团委订阅了中国教育报，时常刊登私立学校招聘广告，姚远就是根据中国教育报广告应聘了北京一所私立学校的。那时候教师工资都比较低，每个月三百七十五元，在苏州工作两年下来一共就余了五百元钱，他装着这五百元踏上了北京的火车。姚远离开苏州的时候许多同事都为他惋惜，因为“铁饭碗”打了就意味着不能得到分房之类的福利了。那时凭结婚证就可得到四十多平米的两居室的分房福利。况且那时候姚远已经有了女朋友，是本校一名能弹一手好吉他的英语老师，随时可领证参加分房的。尽管分房福利没享受到，但姚远并不遗憾他当初的决定。

北京学校的小学生还好，很听话，挺乖的；初中的学生由于青春叛逆期，在音乐课里交谈声非常大，姚远找班主任一起商量如何解决。班主任说，私立学校的学生素质普遍较差，你就凑合着教吧。姚远这时候表现了他的原则性，差生也可以变好，我要拯救他们的灵魂，姚远老师一下子体现了他高贵的灵魂！姚远通过摸索发现，因为多媒体渠道不畅通，培养孩子对音乐的爱好，最省事最有效的办法就是多播放录音，上欣赏课。

这些学生真可怜，考不上公立中学，父母没空陪他们，把他们寄读在私立学校，他们一点也不懂得学习。人不学不知义，不学习音乐必将累积成贫乏的人生。尽管姚远有爱心去教，但由于教育大环境的功利化，音乐课总是边缘化位置，不被重视不被看好，播下音乐的种子何其艰难！面对冰冷的现实，为了普及钢琴音乐的梦想，姚远无奈的赶向下一站。

痛定思痛，只有产业才能拯救梦想！姚远于是留意音乐产业里的机会，恰好有一个口风琴企业招培训教师，于是，姚远在这个学校工作了三个月后，进入了这个口风琴企业，担任口风琴培训工作。刚开始，音乐学院毕业的姚远也需要熟悉一下口风琴这个新式乐器。培训得有基本的理论和技术规范啊！于是姚远向母校求援，把钢琴谱、管乐谱移植成口风琴合奏，寄给他们的音乐系主任费承铿教授修改，费老师总能亲自修改并很快回信。为了梦想，姚远不是一个人前行。

阿波罗钢琴姚远老师贺母校东台中学110周年

投身市场接受市场洗礼

搞口风琴培训，让姚远在搞教育的同时也初步感受到了企业这一行的门道。次年春，姚远又应聘到了音乐生活报，负责广告招商。《广告法》中“广告”的定义是，指商品经营者或者服务提供者承担费用，通过一定媒介和形式直接或者间接地介绍自己所推销的商品或者所提供的服务。据说世上最早的广告明星叫伯乐。古时，一个人上街卖马，一连几天无人问津。此人回家后深思，终于想到了一条妙计。他请著名的相马专家伯乐在他再次卖马的时候围着马转了三圈，离开时还回头作流连状多看几眼。结果第二天早晨，马价涨了十倍。广告工作很锻炼人，那时候，好多乐器企业不重视广告宣传，宁肯积压着库存，也不愿做广告。姚远就启发他们，用乐器换广告。一方面做了广告卖了产品，另一方面又没掏钱。企业最心疼掏钱了，用乐器换广告的尝试很成功，很快报社换来的乐器推积如山。领导就愁啦，把货卖成钱多好啊。姚远就建议报社开设了邮购部卖乐器，一方面给广大读者带来便利，另一方面增加报社的收入。易货广告给姚远带来了启示，把看似无关的资源进行整合，成功并不遥远。

在报社工作，进一步开阔了姚远的眼界，锻炼了他的能力。期间姚远参与了张惠妹北京演唱会的宣传，上海钢琴公司、卡西欧电子琴、美得理电子琴都先后成为了姚远的客户。为了促进报纸发行，姚远还策划并参与了全国首届、二届、三届音乐教案大赛。随着邮购规模的扩大，出现了顾客要发票、售后服务跟不上等问题，姚远就请求报社领导批准他单独创办一个公司，一方面承包报社部分版面的广告，另一方面销售乐器。领导表示大力支持，从此姚远走上了艰辛创业之路。

办公司需要经营场地，买房与租房的主要区别就在于一个首付款，每月的还贷相当于租房的租金。区别就在于，买房后留下了房子，交再多的租金租用的房子还归别人。2001年初姚远花五万元首付购买了一套六十平方米的房，总价二十七万元。贷款期限20年，实际5年左右时间提前还清，那套房目前市场价二百万元。2001年底，姚远成立了北京华韵阿波罗艺术发展中心，经营范围包含销售乐器，代理广告。把这两项业务融合在一起的，在国内也算是一种独创。中心名字里华韵的含义为中华的韵律，阿波罗来自美丽的希腊神话，太阳神之意。

公司创办很辛苦，既要增加效益又要节约经营成本。报纸的邮购业务是守株待兔，姚远还得主动推销，骑着自行车，走遍了北京的大街小巷。为了省运费，路近的骑车送货，路远的乘公交车到就近的站再打车送货。公司刚开始的时候，一个人必须干多个岗位的活。姚远的名片就有好几套，跟别的厂家进货他的名片是总经理，到商场推销他的名片是销售科长。在各区教研活动中授课他是培训教师，到税务局纳税他又成会计了。一方面节约经营成本，一方面提高效益，这样企业才慢慢开始赚钱。

姚远老师亲自教授阿波罗琴行正在学习的小学员

华丽转身品牌成就梦想

记得当初，华韵阿波罗谈妥了靖江一家乡镇企业的竖笛、口风琴产品代理，厂家都出具了委托授权书，在北京独家代理该厂产品，甚至在产品说明书上还印上了“北京总经销010****”（公司电话号码）字样。后来阿波罗把他们的产品卖火了，靖江企业背信弃义挖走了阿波罗的一个业务员，让刚刚蒸蒸日上的生日遭遇当头棒喝。

姚远从这一事情，深刻反思得出结论，没有独立的知识产权，在市场上受制于人是难免的。要想使市场规范化，利益最大化，惟有品牌之路，于是就着手注册了阿波罗商标。有了商标后，恰逢我国推行新劳动法，一些外资撤离中国，其中有一家合作过的韩国乐器企业担心工资的上涨会导致企业亏损，因而急于撤离中国，70万的机器降价甩卖，最后他们花12万买下，运往东台，设立了东台阿波罗乐器厂，这是当地有史以来首家乐器企业。

阿波罗目前竖笛口风琴等小乐器在东台生产，钢琴在青浦生产。有了自己的品牌产品以后，把产品卖出去企业才能有效益。阿波罗一开始的营销途径主要有广告和参加展销会。经常在全国四大行业报刊做广告：乐器杂志、广播歌选、音乐周报、音乐生活报。积极参加的国内乐器展会：北京乐器展、成都乐器展、济南乐器展、上海乐器展等等。

阿波罗琴行小学员正在潜心学习

阿波罗因为梦想而生，阿波罗钢琴从一开始以品质要求严格著称，立志打造成为中国家庭钢琴普及入门级经典钢琴，做好了接受最严苛的考验。随着广告、展会推进，因为从事音乐的大部分是懂音乐的，当很多经销商和同学圈内朋友接触到阿波罗钢琴后，总是为阿波罗每一个琴键发出的好听音符拍案叫绝，最后总忘不了说一声，姚远你辛苦了，为我们带来了这么好的性价比高的钢琴。

姚远一直非常感恩，在刚刚创业的时候来自同学和朋友支持！同学和朋友因为对姚远的信任、也是出于对姚远梦想尊重，对阿波罗钢琴品质认可，不少同学为了支持阿波罗钢琴，创造条件让孩子学钢琴，03年起陆续有同学购买阿波罗钢琴。有的同学不仅自己选择阿波罗产品，还推荐同事选用。南京某中学有多名教师、盐城某机关有五名干部就选用了阿波罗钢琴。在同学的大力推荐下，徐州某新办幼儿园，一次性购买十余台阿波罗钢琴……

阿波罗琴行聘请的中央音乐学院美女老师

姚远在得知母校江苏师大将举办六十年校庆的喜讯后，立即安排阿波罗钢琴厂的老师傅，选用最好的木材，为母校专门制造了一台钢琴，刻上了“贺母校六十华诞，音乐系毕业生”等文字。目前这台琴被保管在江苏师大音乐学院办公室。

回首梦想之旅，姚远感言：“当我们怀揣梦想的时候，我们不觉得珍贵。只有当我们将它耗尽，才会觉得它有意义。感谢一路上帮助过我的人，是他们使我的青春更有意义。”

阿波罗钢琴姚远老师的梦想是要让钢琴艺术像阳光一样普及

姚远简介：姚远，1973年出生于江苏省东台县，江苏师大音乐学院九三级校友，现任北京华韵阿波罗艺术发展中心董事长、阿波罗钢琴厂长、中国乐器协会理事。代表作品《无名花》、《口风琴曲集》、《中国当代抒情歌曲选》。